Wie kann ich mich als Künstler im Internet am besten vermarkten?
Immer wieder bekommen wir diese Frage von Künstlern gestellt. Nun, natürlich ist unsere Plattform www.kunst.ag genau ein Weg dazu. Aber darüber hinaus:
Wie funktioniert Internet Marketing grundsätzlich?
Was können Sie als Künstler selbst dafür tun, Ihre Kunst über das Internet zu verkaufen?
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In diesem sehr kurzen Artikel möchte ich Sie auf ein spannendes Fundstück hinweisen, dass ich kürzlich aufgestöbert habe:
In einem Interview mit der Zeitschrift brand eins verrät Peter Weibel, Leiter eines der größten Medienkunst-Museen der Welt, so einiges darüber, wie der Kunstmarkt funktioniert.
Er redet über Museen und die Faszination von Originalen, die reichen Sammler des internationalen Kunstmarkts, warum die Geschichte eines Kunstwerks oft wichtiger für seinen Wert als das Kunstwerk selbst, moderne Kunst gegen Handwerk und die Tricks der Museen, um Aufmerksamkeit zu bekommen.
Ein wirklich interessanter Einblick durch einen echten Insider des Kunstmarkts.
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Teil 1: Warum Sie sich unbedingt die Zeit für Ihr Marketing nehmen sollten
„Wer wirklich Kunst machen will, sollte sich nicht darum kümmern, ob er damit erfolgreich ist. Er sollte tun, was er tun muss!“ Dieser Standpunkt, der zugleich auch eine Haltung vieler jüngerer Künstler ist, die sich dem allseitigen Drang nach Wertsteigerung des Kunstschaffens verweigern wollen, passt zu dem Idealbild des Künstlers, das früheren Jahrhunderten entstammt. Es ist das Bild des darbenden Künstlers, der sich wie Vincent van Gogh von Kaffee und Absinth ernährte und für jede Tube Farbe seinen Bruder Theo um Geld bitten musste, dabei Zeit seines Lebens nie ein Werk verkauften konnte. Einzig und allein der arme Bohemien ist zu wahrer Kunst fähig, mag man denken und hat dabei Spitzwegs „Armen Poeten“ vor Augen. Denn, so scheint es, mancher „Malerfürst“ vergangener Jahrhunderte ist heute nur noch Spezialisten bekannt, während ein Vincent van Gogh zu den berühmtesten Persönlichkeiten überhaupt zählt. Doch auch dieser hat sich nichts sehnlicher gewünscht als die Anerkennung seiner Zeitgenossen, die ausblieb, weil er voller Eigensinn seine Kunst verfolgte, anstatt sich dem allgemeinen Geschmack anzupassen.
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Soziale Netzwerke eignen sich nicht nur zum virtuellen Plausch mit „Freunden“, sondern können prima PR-Werkzeuge sein. Auch Künstler könnten von der „WWW-Werbetrommel“ profitieren, sollten aber umsichtig mit ihren Veröffentlichungen umgehen.
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Der Atelierverkauf aus der Sicht einer Kunstmarktexpertin mit vielen Hinweisen und Ratschlägen
Muss man als Künstler mit einer Galerie zusammenarbeiten?
Diese Frage ist klar mit nein zu beantworten! Es geht auch ohne, nur ist es, sofern die Kunst in Zukunft alleinige Einkommensquelle werden soll, nicht unbedingt einfach.
Eine gute Galerie sollte dem Künstler wesentliche Dinge abnehmen: Kaufverhandlung mit den Sammlern, Öffentlichkeitsarbeit, Marketing, Transportorganisation, im Idealfall auch die Bearbeitung von Leihanfragen sowie die Vermittlung der künstlerischen Konzepte an Ausstellungsmacher und vieles mehr. Leider leisten dies die wenigsten Galerien, denn die intensive Betreuung eines Künstlers ist zeitaufwändig und oft nur von Händlern mit Mitarbeiterstamm zu erfüllen, kleine Galerien sind in der Regel personell unterbesetzt.
Galerien leisten im Kulturbetrieb eine wichtige Aufgabe: Sie bieten Künstlern und Künstlerinnen die Möglichkeit ausstellen, wenn Museen noch kein Interesse haben oder bevor institutionelle Einrichtungen Interesse entwickeln. Eine Ausstellungspraxis ist unabdingbar, daran misst sich der Bekanntheits- und Reifegrad eines Künstlers. Darauf achten auch Sammler.
Das Atelier als Verkaufsort
Als Alternative bietet sich die Selbstvermarktung aus dem eigenen Atelier heraus an. Klarer Vorteil: Sie sind nicht den Launen eines ja doch zu oft divergenten Ausstellungsprogramms ausgesetzt, Sie bekommen sogleich persönlichen Kontakt zu den Freunden Ihrer Kunst und Sie müssen keine Provisionen abtreten. Wenn Sie die Sache selbst in die Hand nehmen, ist allerdings einiges zu beachten.
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Wer sind Sie? Was machen Sie? Was macht Sie als Künstler so individuell und interessant? Zeigen Sie, was Sie haben!
Im „ABC des Journalismus“ heißt es: „Das Porträt als journalistische Darstellungsform berichtet über eine Person und vor allem über jene Teile seiner Biografie, die außergewöhnlich sind.“ Und weiter steht dort in der „Bibel der Journalisten“: „Grundsätzlich kann jeder Mensch porträtiert werden, der für die Öffentlichkeit interessant ist.“ Sie als Künstler sind ein Mensch des öffentlichen Interesses. Ihre Arbeit entsteht durch Ihre Persönlichkeit, daher sollten Sie auch bereit sein, Ihre Individualität, Ihr Denken und Handeln und Ihre Lebensform ein stückweit Preis zu geben. Denn das ist der Stoff, aus dem die Medien ihre Geschichten machen.
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Teil 6: Die Finanzen einer Galerie – Ein Blick hinter die Kulissen
Manchmal bin ich doch erstaunt, über das abfällige Knurren aus Künstlermund, wenn es im Gespräch um die Aufteilung des Verkaufserlöses zwischen Galerie und Produzenten geht. Üblicherweise teilt man 50/50, bei erhöhten Produktionskosten wie im Falle eines teuren Bronzegusses auch mal 60 Prozent für den Künstler, 40 Prozent für die Galerie bzw. 70/30. Das sind im Einzelhandel, zu dem der Galeriebereich bekanntermaßen gehört, keine ungewöhnlichen Margen. Darüber hinaus hat das System seinen Sinn, auch wenn es schmerzt, die Hälfte des Verkaufspreises an den Verkäufer abzugeben.
Dann kommt oft die Frage auf: „Warum aber, bitteschön, hat meine Galerie nie Geld, wenn sie doch so viel aus den Verkäufen erhält?“ Da ich seit über 10 Jahren das „Innenleben“ verschiedener Galerien aufgrund meiner Tätigkeiten im Projektmanagement und freier Öffentlichkeitsarbeit sehr gut kenne, ich gleichzeitig auch immer wieder für und mit Künstlern arbeite, seien hier einmal ein paar Tatsachen zusammengestellt.
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Ein Erfahrungsbericht über eine Ausstellung im eigenen Atelier von Ulla Neuhaus
Nach vielen sehr kreativen und ausstellungsintensiven Jahren brauchte ich eine Auszeit, eine Erholungsphase, um neue Ideen zu finden, – sowohl im bildnerischen Bereich als auch im Bezug auf eine andere Präsentation meiner Bilder, – einfach, um einmal eine für mich ganz neue Richtung zu finden, – etwas, was es bisher in meinem Leben als Künstlerin noch nicht gab. Ja, natürlich kommt man im Laufe der Zeit zu einem Punkt, an dem man sich fragt, ob es nicht auch eine andere Arbeitsweise oder eine andere Technik gibt, die Spaß machen würde, sie so zu bewältigen, dass eben aus dieser Technik ein „stolzes“ Werk präsentiert werden kann. Und so wurde probiert und probiert, gearbeitet wie wild, ich ging an meine Grenzen, mußte aber erfahren, dass diese Art, an einem Werk zu arbeiten, wohl doch so nicht der richtige Weg für mich ist. Aber – ich war um eine Erfahrung reicher und wußte plötzlich genau, dass das, was ich bisher gemacht hatte und immer noch mache, für mich richtig ist, – genau so und nicht anders!
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Die Wolfratshauser Kunstmeile
Andrea Weber im Gespräch mit dem Galeristen John Schille
Um regionalen Künstlern eine kostengünstige Ausstellungsmöglichkeit zu bieten, hatte man vor drei Jahren in der Kleinstadt Wolfratshausen, im Süden von München, eine pragmatische Idee: Man inszenierte eine sogenannte Kunstmeile in der Altstadt. Wie bei einem Stadtbummel können die Besucher von Geschäft zu Geschäft schlendern und nun anstelle von Waren in den Auslagen der Schaufenster Kunstobjekte bewundern. Die Wolfratshauser Kunstmeile hat sich inzwischen als Kulturinstitution überregional herumgesprochen. Sie findet heuer im September zum dritten Mal statt und Künstler aus ganz Oberbayern bewerben sich, um hier mitzumachen.
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Teil 5: Checkliste und Tipps für die Vorbereitung einer Ausstellung in einer Galerie
Inzwischen haben Sie eine Galerie gefunden, die Sie in einer Einzel- oder Gruppenausstellung vorstellen möchte? Wie bereitet man sich vor? Was kann die Künstlerseite tun, um die Galeriearbeit in der Vorbereitungszeit zu unterstützen? Nehmen wir an – und das ist weit häufiger der Fall, als Sie ahnen – die Entscheidung und Terminzusage kam überraschend und kurzfristig, wie ist plötzlicher Hektik zu begegnen?
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