Wie Künstler erfolgreich ihre Kunst verkaufen

Bekanntheit / Reputation, PR / Pressearbeit, Präsentation, Preis / Wert, Verkaufen

(Wann) ist mein Kunstwerk 60 EUR oder 249.000 EUR wert?

Stell Dir vor, Du bist im Oktober in New York. An einem Sonntag gehst Du am Central Park vorbei und entdeckst einen kleinen Verkaufstand, an dem ein älterer Herr mit Sonnenbrille und Baseballmütze Kunstwerke der „SPRAY ART“ auf kleinen weißen ungerahmten Leinwänden anbietet. Für $60 pro Stück.

Wieviele Leinwände hättest Du wohl gekauft?

Eins kann ich Dir schon jetzt verraten: Du hättest den kompletten Stand leer kaufen sollen.

Wieviele Bilder verkauft ein Künstler für $60, wenn keiner weiß, dass dieser weltberühmt und richtig teuer ist?

Wievel Leinwände wurden wohl tatsächlich verkauft?

Eine versteckte Kamera hat es gefilmt: In diesem Fall dauerte es einige Stunden bis um 15.30 Uhr zum ersten Verkauf, als eine Dame „zwei kleine Leinwände für ihre Kinder“ gekauft und noch einen Rabatt von 50% herausgeholt hat. Um 16 Uhr kauft eine junge Frau aus Neuseeland zwei Bilder und bekommt zum Dank noch einen Kuss dazu. Um 17.30 Uhr kauft ein Mann aus Chicago dann noch 4 Bilder, da er „einfach etwas für seine Wände braucht, um sein neues Haus zu dekorieren“. Dafür wird er auch umarmt. Abends um 18 Uhr packt der alte Mann den Stand zusammen und hat damit an diesem Tag $420 Umsatz gemacht.

Hier kannst Du das Live-Video der versteckten Kamera von der Aktion sehen:

Einen Tag später gab der – weltberühmte und teure – Sprayart-Künstler Banksy diese Aktion über seinen instagram-Account bekannt:

„Yesterday I set up a stall in the park selling 100% authentic original signed Banksy canvases. For $60 each.
Please note: This was a one off. The stall will not be there again today.“

„Gestern habe ich im Park einen Stand aufgestellt und 100% echte orginal signierte Banksy Leinwände verkauft. Für $60 pro Stück. Bitte beachte: Das war eine einmalige Aktion. Der Stand wird heute nicht wieder da sein.“

banksy auf instagram, 13. Oktober 2013

Wieviel wird für dasselbe Kunstwerk bezahlt, wenn der Käufer weiß, dass der Künstler weltberühmt und richtig teuer ist?

In dem Video der Aktion auf Youtube kannst Du erkennen, dass der Mann aus Chicago auch ein Bild eines vermummten Randalierers zeigt, der statt einem Stein einen Strauss Blumen wirft. Ein Druck dieses Motivs „Love Is In The Air“ aus einer limitierten Ausgabe von Banksy wurde nur wenige Monate vor dieser Aktion am Central Park für $249.000 bei einer Auktion versteigert.

Wieviel sind die Leinwände aus der Central-Park-Aktion wohl heute wert?

Mehr als $60?

Jede Wette. Denn allein die Tatsache, dass das Kunstwerk Teil der „Central-Park-Aktion“ war, steigert seinen Marktwert:

„… wenn die Werke durch Pest Control [Banksys Agent] als echt bestätigt werden, dann werden sie buchstäblich 10.000e Dollar wert sein.“

Laut Gothamist

Wann ist mein Kunstwerk 249.000 EUR wert?

Grundsätzlich gilt: Jedes Kunstwerk ist so viel wert wie jemand bereit ist dafür zu zahlen.

Und wofür werden bei Kunstwerken die höchsten Preise bezahlt?

Für Kunstwerke von berühmten Künstlern.

Je berühmter ein Künstler, desto höher der Preis.

Ist das Kunstwerk selbst berühmt, dann steigt der Preis nochmal in die Höhe.

Der Artikel auf „The Daily Beast“ hat die Erkenntnis der Aktion von Banksy im Central Park sehr treffend auf den Punkt gebracht:

„Wir verweilen vor der Mona Lisa, weil sie gerahmt im Louvre hängt, hinter kugelsicherem Glas und von Sicherheitsleuten bewacht. Außerhalb des Louvres gehen wir an gerahmten Kopien desselben Gemäldes einfach vorbei. Kontext ist alles.“

Quelle: „Art Without A Frame – Banksy’s Biggest Trick Yet: Selling His Art on the Street for $60“

 

„Das Auge isst mit“ heißt es so schön, wenn es um’s Essen geht. Bei einem Kunstwerk gibt es ebenso auf den Kontext bzw. den Rahmen an. Sowohl den Rahmen, der das Kunstwerk selbst einrahmt, aber auch und noch viel mehr auf den Rahmen, in dem das Kunstwerk präsentiert und von den Käufern wahrgenommen wird.

Beantworte Dir einfach einmal ehrlich folgende Fragen:

Für welches Kunstwerk würdest Du mehr bezahlen?

Ich würde mehr für ein Kunstwerk bezahlen, wenn…

  • … es in einem Krankenhaus ausgestellt wird oder wenn es in der Saatchi Galerie in London hängt?
  • … ich den Künstler aus dem Bekanntenkreis kenne oder wenn ich den Künstler aus der Presse und dem Fernsehen kenne?
  • … wenn ich der erste bin, der vom Künstler ein Werk kauft oder wenn ich weiß, dass andere schon 5000 EUR und mehr für Kunstwerke dieses Malers bezahlt haben?
  • … ich weiß, dass Malen ein Hobby des Künstlers ist oder ich weiß, dass er sehr gut von seiner Kunst leben kann?

Na, für welche Kunstwerke würdest Du selbst höhere Preise zahlen?

Jedes Kunstwerk ist einzigartig und der Preis ist nicht alles, aber…

Versteh mich bitte nicht falsch: Es gibt viele Künstler, die Kunst als Hobby betreiben und ganz wunderschöne Kunstwerke erschaffen. Das ist toll und bewundernswert und soll hier auf keinen Fall abgewertet werden. Es gibt auch Künstler, die nicht berühmt sind und dennoch gut von ihrer Kunst leben können. Es gibt sogar Kunstwerke, die in ihrer handwerklichen und künstlerischen Ausführung den astronomisch teuren Werken der bekannten Künstler in nichts nachstehen. Und doch würde niemand ein Vermögen dafür bezahlen.

Wenn Du Dich also fragst, warum Du für Deine Kunstwerke nur „60 EUR“ und nicht 250.000 EUR bekommst, dann liefert Dir Banksy mit seiner Aktion recht anschaulich die Erklärung dafür.

Genauso zeigt Dir diese Aktion von Banksy den Weg vom 60-EUR-Künstler zum 250.000-EUR-Künstler:

Du musst Dir als Künstler einen Namen machen und bekannt werden.

Damit wäre die Frage aus der Überschrift beantwortet:

Wenn Du so berühmt bist wie Banksy, dann ist ein Kunstwerk von Dir auch 249.000 EUR wert.

 

Weitere Infos und Links:

Weitere Artikel über Banksy in unserem Archiv

Websites von Banksy:

Artikel über die Aktion am Central Park (auf englisch):

Artikel zur Versteigerung für 249.000 USD (auf englisch):

 

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